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Quelle  relation entre la marque et le consommateur ?

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Quand un génie du marketing sait propager ses idées…

Le marketing viral est devenu un phénomène de société.
Son inventeur : Seth Godin
Sa source de transmission : internet
Sa cellule souche : le marketeur
Son propagateur : le contaminateur
Loin d’être un paysage souffrant d’une quelconque maladie incurable, le marketing viral jouie d’une santé de fer.
Découvrez les 8 symptômes qui diagnostiquent votre prochaine épidémie et détenez sa posologie.

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Le marketing social, une pratique « haute en couleur » (le cas Benetton)

Le marketing social n’est-il que l’arbre qui cache la forêt ?
L’arbre : l’événement, la forêt : le système de profit pour tout type d’organisation qu’elle soit privée, publique, associative ou corporative.
En prenant faits et causes pour une idée, même les marques jouent autant aux grands sentimentaux que sur la corde sensible du consommateur.
Cependant, la marque ne colporte-t-elle pas un idéal ? À son tour, ne transmet-elle pas une unicité dans son ralliement à un même discours mise en scène par son produit ?
Quelle est la barrière à ne pas franchir en matière de marketing social ?
C’est le cas Benetton qui nous donne le plus recul sur cette approche du marketing.
D’après cette réflexion, une prise de conscience sur les convictions du marketeur au service d’une marque.

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2 conseils pour rester toujours ouvert aux opportunités liées à la fonction marketing

Dans un épisode précédent je vous ai évoqué 2 approches du marketing émotionnel : l’insight (partir de l’intuition pour rechercher des informations dans la résolution d’un problème du consommateur) et la sérendipité (la recherche d’une résolution du problème tout en étant ouvert à d’autres perceptives).
Si la première approche semble évidente à mettre en œuvre, la sérendipité revêt un handicap de taille : comment répondre à un problème consommateur tout en restant ouvert à d’autres opportunités ? Comprenez la résolution de nouveaux problèmes liés directement ou non au problème initial ?

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L’Eurêka marketing où quand la subjectivité entre dans le marketing

2 écoles marketing sont l’objet de point de vue diamétralement différent :
le discours rationnel du marketing scientifique s’oppose à celui du marketing émotionnel.
Derrière la terminologie de marketing émotionnel se distingue l’insight ou marketing intuitif.
Terme souvent galvaudé et repris dans n’importe quel contexte lié au consommateur, l’insight doit être évoqué à condition de le compléter par l’approche de la sérendipité.

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Les 19 lois du marketing scientifique par un homme de conviction : Claude Hopkins

À bien des égards Claude Hopkins fut le pionnier du marketing moderne, initiateur du marketing scientifique,
Défenseur de l’intérêt suprême du consommateur bien avant celui de l’entreprise.
Dans son best-seller « Scientific Advertising », il nous révèle toutes ses réflexions, ses analyses sur le succès d’une publicité.
On constate que ses enseignements ne vieillissent pas.

Plus encore, ils nous permettent de reprendre certains fondamentaux parfois oubliés, souvent délaissés et qui portant s’adaptent plus que jamais au marketing d’aujourd’hui.

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Le marketing scientifique où comment un simple tube de dentifrice a révolutionné le marketing

Personne n’est devin. Personne ne peut affirmer qu’un produit va devenir populaire et créer le buzz auprès de son public.
Le marketing scientifique nous permet de nous assurer rapidement de la façon la plus efficace de vendre un produit.

Loin de ce prévaloir gourou c’est Claude Hopkins, pionnier du marketing scientifique qui par son génie pragmatique va classer le marketing au rang prestigieux de science exacte.
Le marketing scientifique fait son entrée dans la cour des grands.

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La vie en rose pour une marque c’est mettre du bleu dans son innovation

Lorsqu’il n’est plus possible pour une marque de se faire une place de choix au sein de son propre marché, car saturé, une option demeure, celle de partir à la conquête de nouveaux territoires, défricher le terrain et ouvrir de nouvelles perspectives à la marque.
Pour cela, l’innovation va proposer une nouvelle forme d’expérience consommateurs.
C’est par la technique blue ocean que la marque va renforcer son leadership et imposer un nouveau modèle économique par un produit au concept révolutionnaire.

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Plus que l’innovation, les idées des hommes font le parcours d’une entreprise

Les vérités économiques d’hier ne sont plus d’actualités aujourd’hui.
Le point de bascule a été franchi en 2014. Les pays développés ne sont plus qu’à moitié riches face aux pays émergents selon Philippe Douroux journaliste à Libération. Rééquilibrage, résultat d’un monde en constante évolution, inertie des entreprises poids lourds sur leur marché ?

Comment en est-on arrivé à cette situation ? Cet article vous dresse une brève rétrospective des étapes… il vous donne un nouvel angle sur la dimension innovation au sein de l’entreprise.

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La méthode A.I.D.A (2ème partie) revue et corrigée par un aficionado du copywriting !

La 1ere partie de cette trame vous a servie à susciter de l’intérêt, à capter l’attention, à l’attirer à vous n’importe quelle personne cherchant à répondre à un besoin urgent.
N’oublions pas que l’intérêt primordial de tout individu est la recherche et l’augmentation du plaisir, la suppression de la douleur.
C’est en partant de ces 2 items que cette 2e partie va bâtir la suite de votre argumentaire et créer un réel engouement de votre consommateur pour votre solution.
Ici, l’objectif est de le rassurer en lui prouvant qu’il a raison de s’intéresser à votre produit.

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Le marketing de demain : les critères émotionnels, base de la segmentation client ?…

Les tests classiques auprès de consommateurs ainsi que l’observation de ce dernier en situation demeurent les 2 études indispensables pour comprendre les motivations et les freins des shoppers.

Cependant, depuis l’apparition des neurosciences, l’approche neuro marketing révolutionne la connaissance du consommateur. En effet, les émotions sont au cœur de ce nouveau dispositif intégré au marketing sous la forme d’outil de mesure. De là prétendre segmenter les consommateurs en fonction de critères exclusivement émotionnels, le débat est ouvert…

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Lorsque l’histoire fait entrer la marque dans la légende

Certaines marques reposent la commercialisation de leur produit uniquement sur une sucess story.
Plus qu’un rêve, la marque communique sur une vision du monde.
Le consommateur n’achète plus un produit, ni une marque, mais l’histoire liée au produit et par lequel il s’identifie.

Find : le moteur de recherche nouveau genre

Quel consommateur ne s'est jamais arraché les cheveux en échouant à trouver son bonheur sur un site internet ? C'est un fait : même si le digital a évolué de façon exponentielle au cours de ces 10 dernières années, les moteurs de recherche ont, eux, raté le train en...

Marketing : comment surfer sur la vague de l’euro ?

J-7. Le début de l'Euro de football 2016 sonnera à 21 heures précises avec le match France-Roumanie. Au total, plus de 2 millions de billets ont été vendus et près de 1,7 milliard d'euros a été investi pour offrir aux spectateurs un événement digne de ce nom. Plus...

Rencontre avec Sophie Herrault – Coach, experte en neurosciences

Cher(e) expert(e) marketing, Aujourd’hui nous accueillons Sophie Herrault, coach experte en neurosciences. Sophie HERRAULT  Coach spécialisée dans le domaine de la motivation et de l’intelligence émotionnelle, certifiée par l'Institut des Neurosciences Appliquées en...

Le GIF marketing : tapez dans l’œil de vos prospects !

Une petite image animée qui vise à mettre le sourire aux lèvres des internautes... Cela vous dit sûrement quelque chose... Oui, vous avez deviné, il s'agit bel et bien du GIF. Le Graphics Interchange Format (GIF) débarque en 1987. Sa notoriété décolle au cours des...

Complètement barré, la révolution digitale version Carambar !

La transformation des usages des consommateurs transforme le paysage publicitaire.
Le consommateur internaute. Le « consonaute » partage ses humeurs, ses idées, ses goûts, même ses blagues Carambar.
Dans le registre les blagues les plus courtes sont toujours les meilleurs, voyons au travers cet article le cas Carambar.

Luxe et numérique : une combinaison gagnante

Distinguée, remarquable, gracieuse... L'image du luxe n'est plus à définir. Les marques de renom ont, pendant longtemps, lutté contre une entrée dans le monde digital pour ne pas ébrécher les symboles qu'elles représentent. Cependant, face à la révolution numérique...

Marketing : comment être présent sur les réseaux sociaux ?

Toute entreprise qui se respecte est présente sur les réseaux sociaux. Cette dernière possède un compte, échange avec ses « amis », partage du contenu... Très bien, mais à l'heure actuelle, cela ne suffit plus ! Et oui, les réseaux sociaux ainsi que leur mode...

Marketing des émotions : la nouvelle stratégie pour toucher ses prospects

À une époque où les bannières, prospectus, affiches, pop-ups et autres formats publicitaires n'ont plus l'impact escompté, les marketeurs n'ont pas d'autres choix que d'élaborer de nouvelles stratégies pour séduire leurs prospects. Terminés les flyers dans les boîtes...

Marketing collaboratif : associer le client à l’élaboration produit

Petit retour en arrière : avant que la publicité ne s'impose comme principal mode de communication entre les marques et les consommateurs, avant que l'internet n'ait vu le jour, avant que la consommation de masse ne trouve sa place au sein de la société, acheteur et...

Marketing : comment analyser vos prospects ?

Si lire dans les pensées de ses prospects n’est pas encore possible, certaines techniques permettent de comprendre davantage le consommateur et son comportement. Alors, comment analyser vos prospects ? C’est la question à laquelle Profils-conso répond aujourd’hui !

Rencontre avec Victor Cabrera – expert en efficacité commerciale

Cher(e) expert(e) marketing, Notre invité du mois s'appelle Victor. Vous le connaissez certainement aux travers de son blog www.technique-de-vente.com le blog de référence sur les meilleurs techniques commerciales. Le sujet de notre rencontre : Canal de communication...

Marketing visuel : les tendances graphiques

Miser sur le visuel n'est pas une option. À l'époque actuelle, ce n'est ni plus ni moins qu'une obligation ! Campagnes publicitaires, sites internet, brochures, posts réseaux sociaux... Le graphisme est partout. D'ailleurs, notez que le design et ses stratégies n'ont...

À quels genres de consommateurs avez-vous à faire ?

Pour vendre, il est essentiel de connaître ses cibles. Mais ça, vous le savez déjà. Si l'âge, le sexe, la profession et les intérêts des consommateurs ont une importance capitale dans les stratégies marketing actuelles, il semble également intéressant de se pencher...

Dis papa, c‘est quoi l’intelligence émotionnelle…apprend et ressent

Sans doute ne deviendrez-vous pas Tarantino ou un quelconque metteur en scène de génie. Consolez-vous, vous détenez ce qu’il y a de plus précieux : votre intelligence émotionnelle.
Qu’est-ce que l’intelligence émotionnelle ? Comment la mesure-t-on ?
Pourquoi le marketing s’empare de cette source inépuisable de connaissance du consommateur ?
Lisez, apprenez et ressentez !

Quand le tourisme s’empare du marketing digital

Ah, les vacances.... Le secteur du tourisme est un milieu au sein duquel nous devenons tous, quel que soit notre métier, acheteur à un moment ou un autre de notre vie ! Cependant, et même si les particuliers ne sont que rarement prêts à tirer un trait sur leur séjour...

Le principe d’enchantement du marketing émotionnel

Les émotions au cœur du marketing de l’enchantement oui, mais le tout dans une logique et un raisonnement propre à la marque.
Le marketing de l’enchantement est né et… ce n’est pas que pour les enfants

Social Selling : kézako ?

À l'heure où 68 % des internautes mondiaux disposent d'au moins un compte réseau social, des nouvelles stratégies de vente se développent pour s'adapter à des consommateurs new generation dont les processus d'achat ne cessent de muter. Cette transformation digitale a...

La vie en rose pour une marque c’est mettre du bleu dans son innovation

Lorsqu’il n’est plus possible pour une marque de se faire une place de choix au sein de son propre marché, car saturé, une option demeure, celle de partir à la conquête de nouveaux territoires, défricher le terrain et ouvrir de nouvelles perspectives à la marque.
Pour cela, l’innovation va proposer une nouvelle forme d’expérience consommateurs.
C’est par la technique blue ocean que la marque va renforcer son leadership et imposer un nouveau modèle économique par un produit au concept révolutionnaire.

Comment éviter à vos mails promotionnels d’atterrir dans la case « Spams » ?

Grâce à la mise en œuvre de quelques bonnes pratiques, il est tout à fait possible de parvenir jusqu’à la boîte mail du destinataire. Alors, comment éviter à vos newsletters et à vos mails de finir dans la boîte Spams ? La réponse à cette question avec Profils Conso

Pokémon Go : des impacts marketing insoupçonnés !

Impossible pour le marketeur que vous êtes de ne pas avoir entendu parler du phénomène Pokémon Go ! Attraper des petits monstres et les faire combattre en vue de devenir le meilleur dresseur est revenu à la mode en à peine quelques semaines. Aspect divertissant mis à...